Парабеллум Андрей - Увеличение прибыльности промышленного предприятия (2011) бесплатно

Содержание

Каст1: Проблемы современного производства
Победа глобализации
Азиатская интервенция
Почему больше не работает отстройка по качеству продуктов и сервисов?
Самый важный результат 5 лет изменений
Commodities: Ловушка ценовой конкуренции
Город ставший глобальной деревней
Что изменил Интернет для продуктов и сервисов: От $1 до $500 000
Вы больше не можете ограничивать информацию
Захват власти ритейлерами и дистрибьютерами
Легальные взятки и диктат цен
Взрывной рост продаж и следующая за ним полная потеря рынка
Монополия на конечного пользователя
Падение нормы прибыли, как камень преткновения
Промышленная индустрия Vs. Азия
Превращение своих минусов в плюсы
Стоимость каждой новой ошибки в Вашем бизнесе
Последняя вязанка хвороста
Уход в нишу: Специализация и серьезная проблема с этим связанная
Борьба за местом под солнцем в нишах: Стратегия вытеснения
Опыт Северной Америки: 700 000 предприятий превратившихся в FrontEnd
Маркетинг, продажа, дизайн и сервис
Что общего у Nike, Microsoft, Palm и Apple?
Минусы модели пост-глобализированной экономики
От 6 месяцев до 6 дней до полного копирования Вашего продукта
Рынки подделок и копий
$250 Vs. $2 500: Как воруют Ваши прибыли
Рост производства и падение Бизнеса
Увеличиваем прибыль за 2-4 месяца
Каст2: 3 основных способа удвоить прибыльность производства
В поисках ответов
3 ключевых момента, которые могут резко увеличить прибыльность
Как конкурировать с оффшорами?
Создание конкурентного преимущества здесь и сейчас
Массовая Кастомизация
Индивидуальное производство стандартным способом
Сила наценки за кастомизацию
Действуем не как все
Экспресс-производство
Настолько быстро, насколько это возможно
Отрезаем ненужные ожидания
Уменьшение себестоимости производства Vs. Увеличение скорости
Моделируем FedEx и DHL в промышленном производстве
Срезаем острые углы
Эффективный маркетинг
Результат здесь и сейчас
Новые способы для Ваших маркетинга, рекламы и продаж
Розовые сиденья у Вашей машины: Проблема с опциями
Секрет возможности выбора
Волшебство индивидуальности
Достижение целей без дополнительных человеческих ресурсов
Как удвоить прибыль только с помощью Массовой Кастомизации?
Сжимаем время
Те же самые 24 часа: Календарный и рабочий дни
Две ключевых точки для того, чтобы убрать время ожидания клиента
Используем несовпадение желаний клиента и возможностей рынка
Дни Vs. Часы
Виртуальный склад
Заказ в последнюю секунду
Убираем 99% конкуренции
Главный секрет работы с клиентами и максимизация прибыли
UpSell и CrossSell системы
FollowUp-механизм
Работа с дилерами
Имплементация в Ваш Бизнес
Ускорение прибыльности прямо сейчас: С чего начинать?
Что не может дать клиенту Китай ни за какие деньги?
Правильные системы и отстройка от конкурентов
Каст3: Mass Customization / Массовая Кастомизация
Кастомизируем, сохраняя себестоимость на прежнем уровне
Модель Nike: Привилегия быть уникальным
Что Вы получаете от клиента гораздо более ценное, чем деньги сразу после первой покупки?
Лояльность клиентов: Как выиграть то, что уже не существует?
Модель Volkswagen: Магия опций
Куда пришел рынок?
Ручная кастомизация и ее ограничения
Системы для кастомизации
Вилка кастомизации
Как это работает в B2B?
Создаем психологическую привязанность через индивидуальность
Китай здесь не пройдет!
Эксклюзивный продукт для каждого дилера
Как сделать, что анализ Ваших продуктов по цене перестал работать?
Маркетинг кастомизированных продуктов
Как дифференцироваться от конкуренции?
Перестройка Ваших существующих систем в системы «на лету»
Что нам может показать сегментация рынка?
3 версии Ваших продуктов
Уникальность и премиум-рынок
Эстетическая ценность и товары класса люкс
Люди хотят платить Вам больше денег
Лицензирование, как инструмент кастомизации
Модель Disney: Обыкновенное и Яркое
Одни и те же цифры, но разная математика
Работайте с той ценностью, которую Вы создаете
Модель LG: Кастомизация под сегмент рынка
Культурологические особенности Ваших клиентов и шашлык в микроволновке
А может Ваши клиенты вегетарианцы?
Будьте единственным в Вашем сегменте
Специализация Vs. Генерализация
Сделайте мне удобно! Работайте с размерами
Тонкая нарезка и большие продажи
Полный Private Label
Создаем ощущение причастности и тесной связи
Будет ли кастомизация стоить дороже?
Гонка стандартов: Что будет дальше с массовой кастомизацией?
Новые рынки и новые возможности
Уроки рынка аксессуаров для iPod и mp3-плееров
Stop All Production: На чем погорели многие компьютерные системы?
Смотрите дальше фасада
Каст4: Instant Manufacturing / Экспресс-производство
Что такое экспресс-производство?
Учитываем технологические ограничения
Подход «товар на следующий день»
Проблема классической оптимизации производства
Снижаем себестоимость, увеличиваем КПД и убиваем возможную прибыль
Как одна и та же услуга может стоить в 100 раз дороже?
Говорим «Да!» опции срочности
Используйте человеческие слабости
Когда люди готовы платить больше?
Обработка заказа -> Производство -> Упаковка
Смерть от ожидания
Электронные заказы и разбившиеся надежды
Когда нельзя имитировать ни в коем случае?
Тише-громче: Точечно добавляем автоматизацию
Стратегия сжимания времени
Пляшем от даты отправки
От бумажного процесса к компьютерным системам
Чему Ваш бизнес может научиться у Amazon.com?
Скрытые резервы 80%
Секундомер, как оружие
Типичный процесс производства и его основная проблема
Минимизируем лаги между технологическими шагами
Наценка за скорость Vs. Расходы на ускорение цикла
Забытые 3 в 1
Пакуем 48 часов в 1 рабочий день
Ваш новый PR: Что говорить Вашему отделу маркетинга?
Сколько стоит «мгновенное» исполнение желаний?
Пошаговая карта Ваших бизнес-процессов: От и до
Ключевые замеры
И снова ожиданиеОтвоевываем время обратно
Ваша новое послание рынку
Domino Pizza: стратегия 45 минут и Ваша доля рынка
Экспресс-производство в Вашем Бизнесе
Как правильно задавать вопросы Вашим консультантам?
Как совершать невозможное
Каст5: Эффективный Маркетинг
Где спрятаны самые большие деньги в производстве товаров?Взгляните на Ваши роли с другой стороны
Смещаем фокус для поднятия прибыльности
Почему Nike, Dell, Microsoft, Palm и Apple всегда ставят маркетинг во главу угла?
Чего хотят Ваши клиенты на самом деле?
Иной взгляд на чужие продукты
Главная стратегия для быстрого поднятия прибыли
Золотая шахта в Вашем Королевстве
Продаем клиентам чаще
Искусство задавания вопросов
Ценность обратной связи
Интегрируем UpSell и CrossSell в Ваш Бизнес
Продаем дороже
Быстрее, быстрее, еще быстрее!
Симбиоз 3-х стратегий
Перепозиционирование Вашей компании
Увеличиваем охват рынка
Где взять уникальность, и что она дает?
Конфликт распределения ресурсов и источников денег
Урок, который выучили все авиалинии
Ваши VIP-клиенты и их мотивация
Строим видимые лестницы
Понты правят миром: Внешние признаки престижа
Объем продаж Vs. Прибыль
Где концентрировать Ваши усилия?
Каст6: Заключение: Что делать прямо сейчас
Внедряем все и сразу?
Какая стратегия самая важная?
Используем силу концентрации
Маркетинг-микс: Новые деньги с завтрашнего дня
Ликвидируем задержки с наличностью
Как исправлять проблемы с объемом продаж?
Органичный переход к другим крупным стратегиям
Где найти помощь и ответы на вопросы в процессе внедрения?
Бонус: 3 бонусные стратегии увеличения прибыли
Контактирование конечных пользователей
Где взять контакты Ваших клиентов?
Джентльменский минимум
Управляем потоком клиентов
Проблемы с очень крупными дистрибьюторами и способы их решения
Ценность Вашего дополнительного предложения
Когда потребители сами хотят отдать Вам свои данные
Измерение результатов
Откуда приходят Ваши клиенты?
Та самая половина рекламы, которая не работает
Директ-маркетинг и конкретные результаты
Насколько плох Ваш сервис?
Позитивные эмоции, как механизм поднятия прибыльности
Пробиваемся через дилерский заслон на передовую
Каталог Ваших продуктов
Завуалированная «взятка» клиенту
Как работать с Вашими Sales Letters
Получаем реакцию оптом
Мне еще это, это и вот то, пожалуйста!
Именно так все это и работает
Бонус: От 0 до изготовления первого продукта за несколько дней: Made-to-Order в Китае
Новый подход к воплощению производственной идеи в реальность
Отрезаем лишнее: С Вас только идея и чертежи
Объем производства от 1 (одной) шт.
Теперь Вам не нужно знать китайский
От идеи до первых продаж за несколько дней
Какие еще существуют варианты?
Выбираем партнера-производителя: Первопроходцы, звезды и новаторы
On Demand Manufacturing в действии
От конструктора хай-тек техники до модельера одежды
История одной рыночной ниши и 500 000 онлайн-магазинов
У Вас есть выбор: Вселенское разнообразие товаров
Идем по стопам Disney и Star Wars
Какие варианты этой модели есть в России?
Используем последние технологии в производстве