Harvard Business Review (HBR) | Переговоры (2020) -Автор: Harvard Business Review (HBR) Жанр: зарубежная деловая литература, психология общения Читает: Андрей Барабанщиков Продолжительность: 06:50:17 Издательство: Аудио: MP3, 52-92 Kbps Описание: Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвящённый проблемам ведения переговоров и заключения сделок. Любое взаимодействие в бизнесе – с клиентами и поставщиками, партнёрами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами – подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приёме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чём особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жёстких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки? Благодаря советам, приёмам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
"Содержание:"
Шесть привычек исключительно эффективных переговорщиков. Джеймс Себениус (00:57:08)
Контролируйте переговоры ещё до их начала. Дипак Малхотра (00:24:18)
Эмоции и искусство переговоров. Элисон Вуд Брукс (00:38:16)
15 правил переговоров насчёт предложения о работе. Дипак Малхотра (00:29:23)
Добиться «si», «ja», «oui», «hai» и «да». Эрин Мейер (00:27:20)
Переговоры без страховки. Беседа с Домиником Мисино из Департамента полиции Нью-Йорка. Дайан Кутю (00:30:33)
Заключение сделок 2.0. Руководство по сложным переговорам. Дэвид Лакс, Джеймс Себениус (00:43:50)
Как добиться, чтобы оппонент играл по-честному. Макс Базерман, Даниэль Канеман (00:23:04)
Больше, чем просто согласие. Как вести переговоры, думая о важности реализации сделки. Дэнни Эртель (00:45:28)
Когда стоит отказаться от сделки. Джеффри Куллинан, Жан-Марк Ле Ру, Рольф-Магнус Веддиген (00:50:39)
"Об авторах:"
Макс Базерман — именной профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса и содиректор Центра общественного лидерства в Школе управления им. Джона Ф. Кеннеди Гарвардского университета.
Рольф-Магнус Веддиген — партнер в Bain & Company, возглавляющий подразделение прямых инвестиций на рынках Германии и Швейцарии.
Элисон Вуд Брукс — старший преподаватель Гарвардской школы бизнеса. Ведет курс по переговорам в рамках программ MBA и обучения топ-менеджеров, также сотрудничает с Behavioral Insights Group.
Даниэль Канеман — почетный профессор психологии и связей с общественностью Школы общественных и международных отношений имени Вудро Вильсона и почетный профессор психологии имени Юджина Хиггинса Принстонского университета.
Дебора Колб — профессор менеджмента Высшей школы менеджмента Симмонс-колледжа в Бостоне, содиректор входящего в состав колледжа Центра изучения гендерных вопросов в организациях (Center for Gender in Organizations). Бывший исполнительный директор курса «Переговоры» в Гарвардской школе права, позднее содиректор проекта «Переговоры в рамках организации».
Джеффри Куллинан — партнер и консультант в Bain & Company. Основал и возглавил бизнес компании по прямым инвестициям.
Дайан Кутю — директор по взаимодействию с клиентами в BanyanGlobal Family Business Advisors (головной офис в Кембридже, штат Массачусетс), автор статей в Harvard Business Review.
Дэвид Лакс — управляющий директор компании Lax Sebenius, разрабатывающей переговорные стратегии.
Жан-Марк Ле Ру — партнер и директор Bain & Company, возглавляющий подразделение прямых инвестиций на рынке Франции.
Дипак Малхотра — профессор бизнес-администрирования имени Эли Голдстона в Гарвардской школе бизнеса, автор книги «Договориться о невозможном» (Negotiating the Impossible).
Эрин Мейер — профессор и руководитель программы «Управление глобальными виртуальными командами» в INSEAD. Автор книги «Карта культурных различий: Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде» (М.: Библос, 2019).
Джеймс Себениус — профессор бизнес-администрирования имени Гордона Дональдсона Гарвардской школы бизнеса, директор проекта «Переговоры по-гарвардски» в Гарвардской школе права, председатель совета директоров программы «Искусный переговорщик» в рамках курса «Переговоры».
Джудит Уильямс — в прошлом инвестиционный банкир, основатель некоммерческой организации Anagram (Бостон), ориентированной на изучение общественных и организационных изменений.
Дэнни Эртель — основатель и директор консультационной компании Vantage Partners (Бостон), генеральный директор и председатель совета директоров компании Vantage Technologies, разрабатывающей программное обеспечение для управления переговорами и взаимоотношениями с партнерами и клиентами.
"Для кого:"
Для генеральных директоров, руководителей подразделений, опытных переговорщиков и обычных сотрудников.
Скачать Harvard Business Review (HBR) - Переговоры (2020) [Аудиокнига] слив курса.
Текущее время: Сегодня 16:00
Часовой пояс: GMT + 4
Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете голосовать в опросах Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям Вы не можете скачивать файлы
