Морозов В., Черников Ю., Сыч Д. - Тренер на миллион (2012) бесплатно

Подробнее

3. Структура продающего сайта для тренинга
Как выбирать:
Требования к залу
Обязательно посмотреть лично
Эксклюзивность мероприятия в плане шумо изоляции
Аудиосистема
Бесплатный Wi-Fi
Рядом с метро
Центр города
Кондиционеры
Идеальное время/место/день проведения
Продающий заголовок и подзаголовок
Видео приглашение
Форма подписки
Описание мероприятия
Форма оплаты
Гарантия
Карта (где проходит мероприятие и как проехать)
Парковка
Тайминг мероприятия
Телефон орга, прямой номер и 8-800-
Какие отзывы должны быть на сайте
Повышение доверия (пример договора оферты)
Реквизиты компании на сайте
Три пакета
Бонусы
Продажа бесплатного
Социальные комментарии, лайки
Попапы
Попауты
Примеры сайтов в приложении
Тающие бонусы и скидки
3 типа билетов (эконом стандарт и вип)
Системы оплаты
Все системы оплаты
Как договариваться
Удобство оплаты (пошаговая инструкция)
4. Продвижение и раскрутка тренинга
Быстрые кейсы
48-72 часа
Каналы продаж
Онлайн
Офлайн
Телемаркетинг
Холодная база
Теплая база
5. Работа с партнерами
Специфика работы
Партнерская программа
Описание партнерской программы (продажа)
Готовые шаблоны (писем/баннеров/код html)для партнеров
Спец условия для крупных партнеров
Двойной уровень партнерки
6. Работа с инфопартнерами
Классификация и специфика работы
Прессрелиз и куда его посылать
Предложение для партнеров (что мы предлагаем от себя)
Выгоды высших партнеров (в первую очередь их интерес)
7. Работа с инфоспонсорами
Классификация и специфика работы
Бартерные схемы
Примеры
8. Социальные сети
Классификация и специфика работы
Реклама в пабликах
Контекст
Реклама в популярных ID >5000
Конкурсы, 1-2-3 место за лайки
Тесты и опросы, розыгрыши
Евенты / встречи (vkbot)
Фанпэйджс
Интеграция с сайтом
Аватары
Блогун
9. Купонаторы
Биглион, группон, купикупон и другие
10. Вирусный маркетинг
Скрипт пригласи друзей и получи бонус
Видео вирус (стёб популярного видео)
iхрень (конкурсы) примеры
Социальный замок (посмотри за лайк)
Народный конкурс (чем ты хуже друга?)
4P (ссылка редиректа на LP)
11. Сарафанное радио
Дать что-то сверху (усиливаем ценность)
Типы: При покупке/ неожиданно/ Не связанное
Бонусы
Предложение основанное на бонусе
Поощрение клиентов (партнерка)
Скидка на следующую покупку
Love’is на тренинге (для тех кому за 30)
Бесплатный Wi-Fi
Бонус себе и другу
12. Продажа чужими руками
2 уровня партнерки
Купил тренинг — отбей тренинг
13. Продажа рекламы на мероприятии
Как, что и по чем продавать,
Ролапы
Реклама в перерывах
Раздатки
Выступление во время перерыва
Аудио видео ролики
Вендинг
Продажа книг
14. Продажа на онлан мероприятиях
Трехшаговая продажа
Ссылка на формат мероприятия
Логика трехшаговой продажи
Тестирование цены с примерами
Конверсия
Формирование доверие
15. Проведение бесплатного мероприятия
Послать на продающую презентацию
Технические основы, подготовка
Цель мероприятия
Набор бесплатного за 72 часа
Формат: радио и слайдовая презентация
Правила проведения
16. Проведение недорогого мероприятия
Структура
Многоразовые вбросы
Обратная связь
Тайминг проведения
Закрытие на основной тренинг
2-е тестирование цены
17. Продажа основного мероприятия
Тайминг окна продаж 72 часа
Прозвон, дожим (скрипт звонка в приложении)
Обработка платежей
Как построить поддержку саппорт
Закрытие продаж
18. Линейка мероприятий
Точка A
А1 — А2- А3 …
Точка Б
Тренинг в контексте
Годовой план тренингов
19. 3 стратегии продажи основного мероприятия
Короткое
Длинное
Зеленое
20. Построение продающей презентации
Шаблон продающей презентации (maindmap)
Скрипт закрытия на продажу
Слайды или без
Если слайды то как их оформить
Спицифика online продаж
21. Психологическая подготовка в продажах
Позиция проведения
Снятие стресса
Удача улыбается подготовленным
Помогающие якоря
Снижение значимости
22. Ошибки которые убивают ваши продажи
Завышенная значимость
Работа за деньги
Работа с листа
Мутный оффер
Продажа 2 продуктов
Собака снизу
23. Инструменты по усилению продаж на вебинарах
Поднять энергию
Дрессировка
Манипуляция win-win
Выбор стратегии продаж ОТ и К
Кейсы истории метафоры
Интерактив
Рекомендации литературы
24. Дожим после вебинара
Стратегия писем (скрипт)
Стратегия звонков (скрипт)
Закрытие продажи
Опаздуны и что с ними делать
Постпродажа записи вебинара
25. Продажа на живых мероприятиях
Продажа на мастер-классе
Три типа клиентов
Обучение и продажа
Сразу говорим, что будем продавать
Цель — принять решение
Живые примеры (живые не знают, что они примеры)
Команда продажи (человек, принимающий деньги)
26. Продажа на тренинге
Что продаем?
Косвенные внушения
Мымы
Истории (разбор позже)
Свои кейсы (из того, что продаем)
Истории с мероприятий, которые продаем
27. Продажа на чужих мероприятиях
Ритейл
СвитаР
Ролапы (договориться)
Листовки, анкеты, полиграфия
Смс
Сбор контактов за бонус
28. Продажа индивидуальной работы
В перерыв
Скрипт закрытия на продажу
29. Продажа без продажи (там где нельзя)
Личная беседа в перерыве
Сбор контактов
Продажа через книгу (если есть)
30. Структура продающего выступления (схема)
Презентация тренера
Внешность эксперта
Цвета
Обувь
Костюм
Стрелочки
Молескин
Apple
Monblan
Ногти
Метафоры, анекдоты, цитаты, истории
Обучающие метафоры (обработка возражений, дрессировка)
Детство (вы были детьми? я вспоминаю как в детстве)
Проживание истории на 100%
Голос (4 тона голоса)
Качели
31. Кейсы
7 продающих кейсов
Из грязи в князи
Мимо проходил
Дятел
Чтобы повезло, нужно много работать
Супергерой
Было стало
Маленький результат
Сквозь терни к звездам (сломаный клюв у дятла)
32. Невербалика / маркирование
Показать то, о чем говоришь
Как итальянец
33. Тренировка реакций (обработка возражений)
К историям
34. Страх продажи
Прием денег другим человеком
Твои деньги почему-то у них
35. Как разрешить себе продавать
Разрешить
Ценность вашей работы
Цена вашего времени
36. Игры
Карты
Подними жопу
Sms розыгрыш
37. Проведение мероприятия
Повышение конверсии
Прозвон базы перед мероприятием
Пригласи друга бесплатно за бонус
Придете?
Знаете где и когда?
Sms рассылка 7 3 1 день
38. Чек-лист
Вода, радио-гарнитуры, микрофоны в зал, батарейки
Вода для клиентов, кофе, печеньки, вешалки, 8 маркеров 5mm круглые, которые пишут, много бумаги, флипчарты, комната отдыха
39. Зал
Бесплатный Wi-Fi (мин 5 мегабит)
Кондиционер
Проектор
Аудио подборка
Окна с жалюзи
Растяжка для фото
Разделение на зоны и расставка стульев
Ответственные за сектора (с чек-листом)
Парковка для вопросов
Дежурный менеджер в зале
Орг всегда в зале
Указатели как найти куда идти и информационные
40. Видео аудио съемка
2 оператора (ближняя, дальняя)
2 фотографа в зале
41. Волонтеры
Где найти (база рекомендации айсик)
Как обучить (у каждого волонтера менеджер сверху)
Что делать если косячат
Ксерокопия паспорта
Договор юр/физ лицо на волонтерские услуги и его зоны ответственности
Штрафные санкции
Критерии бана
42. Раздатка (блокнот и ручка, которая пишет)
Реклама партнеров
Анонс мероприятий
Скидки
Связанный подарок
Не связанный подарок
43. Реклама
Аудио видео ролики,
Ролапы
44. Непредвиденные ситуации
Секьюрити
Проверка зала за 3 дня и за сутки
Приехать на мероприятие за 3 часа
Заранее телефоны ответственных лиц (звук, админ, инженер, электрик)
Зал готов за сутки (вода, пакеты, ручки, бэйджики)
45. Работа с «трудными» клиентами
Секьюрити
Выжигание
СПАРТА
46. Обеды и кофе-брейки
Шоколад, кофе и много сахара
Випам редбул
47. Зона ритейла
Схема зала
Освещение
Выкладка
Продавцы
Растяжка
Музыка
Освещение
Книги
Продукция партнеров
48. Ассистенты тренера в зале
Собирают ОС
Создают чистоту и комфорт
49. Запись отзывов
Отдельная камера
Фон растяжка
50. Продажа после мероприятия
51. Продажа коробки 2.0
Коробка
Ближайшее
Следующее
Партнерские
52. Обзвон
ОС
Продажа
53. Технические рекомендации
Гарнитуры
Сервисы
Площадки
Скрипты для сайта
Рекомендуемые сайты
54. Приложение
Схемы
Графики, чек листы
Опросы
Примеры сайтов
Срипты
Шаблоны писем и предложений
Примеры переписки
Продающая музыка