Олег Шевелев - Суперпродавец (2016) бесплатно

Содержание

Часть 1. Привлечение:
В этой части Вы узнаете 3 главных действия, которые сделают Вас суперпродавцом. Вы получите конкретные приемы, которые позволят Вам привлекать больше новых клиентов.
УРОК 1. Как стать суперпродавцом?
УРОК 2. 4 главных отличия суперпродавца.
УРОК 3. Способы определения целевых клиентов.
УРОК 4. Техника «Мишень».
УРОК 5. Техника «Звезда».
УРОК 6.2 важнейших инструмента управления продажами.
Результат изучения 1-ой части — у Вас будет четкое понимание, как среди большого множества компаний найти тех, которые окажутся для Вас наиболее перспективными и интересными, как перестать распыляться и тратить свое время на всех подряд.
Вы научитесь грамотно выделять целевую аудиторию и определите основные направления и схемы привлечения клиентов для Вашей ситуации.
Часть 2. Продажи:
В этой части Вы получите технологии, которые помогут Вам легко превращать потенциальных клиентов в реальных.
УРОК 8. Формула 100% продажи.
УРОК 9. Продавайте там, где есть деньги.
УРОК 10. Алгоритм формирования потребностей у любого клиента.
УРОК 11. Как правильно задавать вопросы. Приемы активного слушания.
УРОК 12. Коллекция грамотных вопросов для любых продаж.
УРОК 13. 2 способа формирования потребностей.
УРОК 14. СПИН: примеры из практики.
УРОК 15. Эффективная презентация решения.
УРОК 16. 4 страха клиента, которые мешают закрыть сделку.
УРОК 17. 6 усилителей продающей презентации.
УРОК 18. 3 приема для установления контакта.
УРОК 19. Формула установления доверия с любым клиентом.
УРОК 20. 5 способов продемонстрировать экспертность и профессионализм.
УРОК 21. 3 простых шага демонстрации эмпатии.
УРОК 22. Честность в продажах.
УРОК 23. 5 дополнительных приемов для формирования доверия.
УРОК 24. Продавайте ЛПР.
УРОК 25. Как мотивировать клиента принимать решение ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.
УРОК 26. 5 сильнейших мотиваторов ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС.
УРОК 27. Безотказные техники преодоления возражений.
УРОК 28. Техника «БДиЧ» для увеличения продаж.
Результат изучения 2-ой части — у Вас будет четкое понимание, что необходимо сделать, чтобы сделка состоялась «здесь и сейчас».
Вы будете владеть приемами формирования и выявления потребностей, способами мотивации клиентов принимать решение сразу, узнаете конкретные фразы, которые помогут Вам продавать больше.
Часть 3. Промоутеры:
В этой части Вы узнаете о том, как построить работу с покупателями, чтобы они приводили Вам новых клиентов на регулярной основе.
УРОК 29. Формула создания промоутеров.
УРОК 30. Принцип Семьи в продажах.
УРОК 31. 3 способа мотивации промоутеров.
УРОК 32. Отзывы клиентов и обратная связь для увеличения продаж.
УРОК 33. Заключение и выводы.
Результат изучения 3-ей части — Вы получите конкретную формулу создания промоутеров и запуска сарафанного радио в Вашей ситуации, узнаете, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, какие мероприятия будут способствовать развитию таких отношений.
Все эти приемы будут стимулировать Ваших клиентов рекомендовать Вас и Вашу компанию своих знакомым.
Рабочая тетрадь:
Эта 39 стр. рабочая тетрадь поможет Вам быстрее усвоить материалы курса и внедрить их в свои продажи.