B2B-продажи для стартапов Автор: Аркадий Морейнис, Алексей Черняк Для кого это курс
Основателей стартапов
Владельцев бизнесов
Руководителей групп и отделов продаж
Профессионалов любых специальностей, ищущие способы зарабатывания денег
Что я получу на выходе?
Найду способы увеличить выручку своего бизнеса.
Сформулирую идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
Настрою надежный процесс b2b-продаж в своей компании.
Научусь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
Сумею зарабатывать на том, что я делаю.
Сквозной кейс Ваша компания остро почувствовала кризис на себе — вы переходите на удаленную работу, нужно найти новые b2b продукты для старой клиентской базы и автоматизировать процессы, чтобы компания не умерла. Программа 1 Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов. 2 Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы. 3 Создание оффера и линейки продуктов и тарифов. 4 Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента. 5 Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента. 6 Outbound-маркетинг. 7 Inbound-маркетинг. 8 Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях. 9 Создание скриптов продаж. 10 Тестирование и корректировка скриптов продаж. 11 Работа с возражениями и переговоры по условиям. 12 Автоматизация продаж с помощью AmoCRM. 13 Показатели, контроль и системы мотивации продажников. 14 Построение и управление отделами продаж. 15 Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения. Авторы Аркадий Морейнис Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд) Алексей Черняк Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия. Сооснователь United Investors и Product University Тариф «Участник» 15 тыс. руб. за 1 участника В стоимость включено: — 3 вебинара по четвергам с 20:00 до 21:30 (МСК) —20+ видеоуроков, материалов и шаблонов документов — 15+ ежедневных заданий — Закрытая группа и ежедневные обсуждения между участниками ↓ Скачать: ↓
Скачать Морейнис, Черняк - B2B-продажи для стартапов (2020) слив курса.
Текущее время: Сегодня 17:46
Часовой пояс: GMT + 4
Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете голосовать в опросах Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям Вы не можете скачивать файлы
