Ася Барышева - Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты (2019) бесплатно

Продолжение описания:

Скрипты – это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех участников рынка: покупателей, продавцов и руководителей. За счет использования грамотных речевых модулей покупатели лучше понимают ценность торгового предложения, за счет использования эффективных технологий менеджеры больше продают, а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей.
Из книги «Боевые слоны продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. А также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью скриптов и как лучше руководить отделом продаж, используя грамотные скрипты.

Содержание:

Предисловие
Глава 1. Скрипты: боевые слоны продаж
Глава 2. Основные закономерности скриптов
Глава 3. Из чего состоят боевые слоны продаж
Глава 4. Презентация - основной блок для
скриптов
Глава 5. Скрипты для сбора информации
Глава 6. Речевые модули для отработки сомнений
Глава 7. Блоки: установление контакта и
договоренность
Глава 8. Как собрать сценарий разговора
Глава 9. Разные модели продаж
Глава 10. Как внедрить скрипты
Глава 11. Инструменты обучения
Глава 12. Инструменты контроля
Глава 13. Инструменты мотивации
Глава 14. Боевые слоны продаж и
коммерческие результаты
Заключение