Парабеллум Андрей - Продажи консалтинга на встречах + VIP (2012) бесплатно

Подробнее

Невербальные коммуникации на встрече. Поза. Речь. Внутреннее состояние
Типичные ошибки при задавании вопросов
Что делать, когда клиент односложно отвечает на вопросы. Как разговорить клиента и контролировать ход встречи
До какого момента следует задавать вопросы
Практикум вопросной части встречи с клиентом
Презентация. Показываем свою экспертность
5 способов увеличения продаж, о которых стоит рассказать клиенту
В какой момент можно начать презентацию?
Основные принципы ведения презентации. Как визуализировать информацию на презентации
Как во время презентации не уйти в монолог?
Типичные ошибки во время презентации, которые убивают продажу
Переход к презентации своих услуг. Как это правильно сделать, чтобы клиент не ушел в оборону
Способы предварительной отработки возражений во время презентации
Шаблоны и формулировки, готовые к использованию
Практикум презентации с видеозаписью
Способы обработки возражений
Виды возражений при личной продаже консалтинга
Возврат к задаванию вопросов при возражениях клиента
Эмоциональное состояние продавца при возражениях клиента, почему на этом этапе срезается вся продажа
Типичные ошибки
Как пройти этот этап до победы
Шаблоны отработки возражений
Практикум работы с возражениями
Завершение сделки и переговоры о цене
Какие основные условия должны сойтись, чтобы клиент сам попросил о договоре
Как контролировать процесс завершения сделки
Какую цену назвать?
Позиционирование цены. Как показать клиенту его выгоду?
Как сделать, чтобы клиент выбрал самый дорогой продукт?
Работа со скидками и уступками. Как не обесценить свой труд в погоне за сделкой?
Клиент согласен, что дальше?
VIP день
"Как продавать консалтинг стоимостью от 500 000 рублей"
Когда – VIP день пройдет 01 июля
Что на нем будет?
Преодоление личных ограничений по сумме договора
Структура работы с крупными контрактами
Особенности переговоров с крупными клиентами
Стадии переговоров. Дожим крупных сделок.
Стратегии подачи цены
Как продавать консалтинг на личной встрече с клиентом?
Как увеличить процент закрытия на договор?
Как убедить клиента на личной встрече, что вы ЭКСПЕРТ?
Какие слова нужно сказать клиенту, чтобы он сам попросил договор ?
И многое другое
Подробная программа тренинга:
Подготовка к продаже консалтинга
Начало встречи. Особенности самопрезентации консультанта
Практикум. Отработка в минигруппах
Ведение клиента через базовый аудит
Вводная часть. Способы установления контакта
Какие вопросы задавать?
Как задавать?
Невербальные коммуникации на встрече. Поза. Речь. Внутреннее состояние
Типичные ошибки при задавании вопросов
Что делать, когда клиент односложно отвечает на вопросы. Как разговорить клиента и контролировать ход встречи
До какого момента следует задавать вопросы
Практикум вопросной части встречи с клиентом
Презентация. Показываем свою экспертность
5 способов увеличения продаж, о которых стоит рассказать клиенту
В какой момент можно начать презентацию?
Основные принципы ведения презентации. Как визуализировать информацию на презентации
Как во время презентации не уйти в монолог?
Типичные ошибки во время презентации, которые убивают продажу
Переход к презентации своих услуг. Как это правильно сделать, чтобы клиент не ушел в оборону
Способы предварительной отработки возражений во время презентации
Шаблоны и формулировки, готовые к использованию
Практикум презентации с видеозаписью
Способы обработки возражений
Виды возражений при личной продаже консалтинга
Возврат к задаванию вопросов при возражениях клиента
Эмоциональное состояние продавца при возражениях клиента, почему на этом этапе срезается вся продажа
Типичные ошибки
Как пройти этот этап до победы
Шаблоны отработки возражений
Практикум работы с возражениями
Завершение сделки и переговоры о цене
Какие основные условия должны сойтись, чтобы клиент сам попросил о договоре
Как контролировать процесс завершения сделки
Какую цену назвать?
Позиционирование цены. Как показать клиенту его выгоду?
Как сделать, чтобы клиент выбрал самый дорогой продукт?
Работа со скидками и уступками. Как не обесценить свой труд в погоне за сделкой?
Клиент согласен, что дальше?
VIP день
"Как продавать консалтинг стоимостью от 500 000 рублей"
Когда – VIP день пройдет 01 июля
Что на нем будет?
Преодоление личных ограничений по сумме договора
Структура работы с крупными контрактами
Особенности переговоров с крупными клиентами
Стадии переговоров. Дожим крупных сделок.
Стратегии подачи цены